MANAGEMENT

Hoy en día la labor comercial sigue siendo muy importante en la empresa. Aunque el entorno actual cada vez más competitivo y con mayor información cada vez es más difícil superar los objetivos de venta. Es por eso por lo que hay que conseguir sacar el máximo provecho a la fuerza de ventas. Por eso las empresas no sólo pueden tener vendedores, sino que necesita supervendedores. Para llegar a ser un supervendedor algunas de las ideas más útiles son:

Hay que hacer muchas llamadas, ya que sin llamadas no se pueden conseguir citas con las que conseguir ventas. Es recomendable fijarse un número de llamadas a realizar a la semana, según la probabilidad de éxito de concertar una cita. A menor probabilidad de éxito mayor número de llamadas habrá que realizar, y viceversa.
Hay que saber gestionar muy bien el tiempo. Para ello un sistema fácil y útil es clasificar las tareas, las llamadas y los documentos en una de las siguientes categorías:

Hazlo ahora mismo.
Retrásalo.
Delégalo.
Destrúyelo.

Para vender algo es fundamental saber lo que va mal en el seno del cliente. Es decir conocer cuales son las necesidades del cliente, para así destacar las virtudes del producto / servicio que cubren dichas necesidades.
Hay que tomar notas de todo lo que dice el cliente, y devolvérselo por escrito para que lo revise y comunique su opinión. Un pequeño truco es poner algún error de forma consciente, así se sabe si el cliente ha leído con atención el escrito.
Intentar aumentar la jornada diaria en dos horas, para ello no hay porque trabajar más horas sino por ejemplo reducir el tiempo dedicado a comer o a desplazarse.
Llevar siempre una libreta para anotar las ideas que nos surjan durante el día. Ya que muchas veces las mejores ideas surgen fuera de horas de trabajo cuando estamos más relajados, o cuando observamos alguna situación en nuestra vida cotidiana.
Y por último, y no menos importante, para ser un supervendedor hay que sobretodo hacer cosas poco habituales para el resto de vendedores. Por ejemplo coger el mismo vuelo que un cliente, para poder pasar tiempo con él y presentarle un nuevo producto.

Ahora que ya saben cuales son las ideas más útiles para ser un supervendedor sólo queda ponerlas en práctica y ser muy constantes. Y no sólo por los que trabajan en el área comercial, sino por cualquier persona. Ya que todos en nuestra vida necesitamos vendernos en algún momento.