El resultado de una negociación exitosa lo podemos predecir si hacemos bien nuestra tarea en el proceso de negociación antes de entrar a negociar. 

Los pasos a seguir para poder pronosticar con mayor precisión resultados esperados de la negociación exitosas de las partes son: 

1) Buscar información a detalle de la otra parte.
2) Analizar a fondo por qué nos necesita el otro.
3) Investigar qué ofrece la competencia y cómo podemos superar la oferta.
4) Averiguar el "timing" del trato, ¿qué tan urgente es para nuestro cliente?
5) Asegurar que tenemos todos los puntos críticos de los tomadores de decisión del cliente y de nuestra empresa (venta interna).
6) Tener referencia de casos exitosos con otros clientes de proyectos o situaciones similares.

 MÉTODO HARVARD PARA LA NEGOCIACIÓN - Incluido en Junio 2007

Pautas básicas de introducción a la negociación

 ¿CÓMO NEGOCIAR? - Incluido en Agosto 2007

Artículo que nos muestra diversas tácticas para llevar a cabo una negociación con éxito.

 ¿CÓMO SABER SI NUESTRA NEGOCACIÓN HA SIDO UN ÉXITO? - Incluido en Diciembre 2007

Artículo con el que podremos reflexionar acerca de si nuestra negociación ha sido exitosa.

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